営業の「勝ちパターン」はどう作る？
営業の勝ちパターン作りにおいては
・接戦を特定し、決定場面の振り返りから決め手となる要因を探り出すこと
・決め手となる要因を具体的な行動に落とし込み、言語化すること
・勝ちパターンは誰もが実践でき、成果につながる再現性の高いものであること
といったような要素が必要になってきます。
また、勝ちパターンを作ったら、それをお題目として掲げるだけでなく、組織の中で「勝ちパターンをきちんと実践しているかどうか」「勝ちパターンを実践している人は成果が上がっているかどうか」をモニタリングできるような仕組みが必要です。
この資料では、そのような勝ちパターンの作り方についてご説明しています。
