成果をあげる営業ほど「事前準備」にこだわっています。
先日、営業が強いことで有名な某企業様で講演をしたとき「営業で気をつけていることは何ですか？」と私が質問したところ、大半の方が「事前準備」と回答してこられました。
事前準備こそ重要。なったときには、すでに結果が決まっている。
ハイパフォーマー営業は、そのような姿勢で日々の商談に臨んでいるのです。
今回は、初回訪問前の事前準備について資料にまとめました。
目次
- ハイパフォーマーと目標未達成営業の違い
- なぜお客様は「はぐらかす」のか
- 時間がない場合はどうすればよいのか
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