無敗営業チーム戦略プロジェクト
SERVICE
このサービスについて
ABOUT
はじめに
勝ちパターン、プロセスの見える化、
人材育成の仕組み、組織コミュニケーション。
４つの柱で「無敗営業チーム」作りを
支援します。
各個人のスキル強化だけにとどまらず、チームの組織力や仕組みをレベルアップさせることによって、パフォーマンスの再現性を高めます。
「接戦」をいかに落とさずに勝てるか。これこそが営業組織の筋力となるものです。接戦案件を受注・失注したときに「どの瞬間にそう決まったか」のヒアリングをすることで、組織に最適化された「勝ちパターン」を作っていきます。
解決する課題
SOLUTION
バラツキや属人化を解消し、「型」を浸透させ、
継続的に成果を上げる営業チームへと進化します。
解決する課題1
「やればできる」レベルの勝ちパターンに落とし込めない
行動が成果に結びついているか判断できない
やることが拡散してしまい、焦点を絞れない
再現性の高い勝ちパターンの作り方がわからない
特定の成功例をメンバーへ展開できない
接戦案件での決定要因の見極めかたがわからない
方針や戦略が実行されない
短期間で成果を出すための具体策がほしい
アウトプット1
勝ちパターン
を強化することで
皆のやるべきことをハッキリさせます。
解決する課題2
SFAを導入したが、リアルタイムの更新が徹底できない
営業活動の見える化ができない
メンバーの「当てにならない」見込み数字を改善したい
実際の進捗と目標管理システム上の数字にギャップがある
フェーズ管理の正しい方法とその効果的な運用がわからない
プロセスマネジメントの具体的な方法がわからない
SFAがExcel管理と変わらない状況を改善したい
KPI管理が機能していない
アウトプット2
プロセスの見える化
を強化することで
活動の再現性を上げていきます。
解決する課題3
人材育成の効果的な仕組みを作りたい
勝ちパターンの実行率をあげる方法がわからない
営業プロセスがいつも同じところで行き詰まっている
新卒者や営業未経験者をはやく戦力化させたい
目標達成に向けた具体的な行動がわからない
チーム内に営業の「型」が浸透していない
マネジメント層がメンバー育成のやり方を理解していない
営業の「型」をどうやって作ったらよいかわからない
アウトプット3
人材育成の仕組み
を強化することで
営業の「型」を浸透させます。
解決する課題4
心理的安全性と目標達成マインドの両立が難しい
効果的なチームコミュニケーションの手法が見つからない
チーム内での共通認識や勝ちパターンの共有方法がわからない
社内コミュニケーションが「詰め」がちでギスギスしている
組織内でフィードバックが機能していない
営業会議の生産性が低く、具体的な成果に結びつかない
目標設定や評価プロセスにおいて、適切なやり方が確率できていない
報告や管理の負担が増えたが、今ひとつうまくいっていない
アウトプット4
組織
コミュニケーション
を強化することで
PDCAを回すスピードを上げていきます。
プロジェクトの流れ
FLOW
お客様のビジネスモデルや商材に合わせ、
Before→Afterの効果検証をしながら進めていきます。
設計
診断
施策
試行錯誤
成功体験と改善
アウトプット
OUTPUT
ひとつのアウトプットにかかる期間は、
平均して約３ヶ月。ひとつだけでも一定の成果は出ますが、
２～４つのアウトプットを組み合わせるお客様が
9割以上を占めています。
- 勝ちパターン
- プロセスの
見える化 - 人材育成の
仕組み - 組織コミュニケーション
成果へ直結し、誰もが再現可能な
勝利の方程式を作ります。
詳しくはお問い合わせください。
「誰でも実行できるレベル」を基本原則とし、営業プロセスの各段階で何をすべきか、「5W1H」で具体化。これにより、営業活動の再現性を高め、成果に直結する勝ちパターンを確立します。
明確なフェーズの定義と運用が
プロセスマネジメントの根幹を支えます。
詳しくはお問い合わせください。
営業活動を細分化し、個々のフェーズごとに明確な目標を設定することで、チームはどの時点で何をすべきかを正確に把握できます。
成果を倍増させる、
組織コミュニケーションの秘訣をお伝えします。
詳しくはお問い合わせください。
メンバー間の信頼と理解を深めつつ、精神的プレッシャーをかける以外のやり方で目標達成率を上げるための、サステイナブルな組織文化づくりを支援します。
サービス
SERVICE
特徴とこだわり
FEATURE
“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。
プロジェクトの事例はこちら！
まずはお気軽に！
