無敗営業マネジメント強化プロジェクト
SERVICE
このサービスについて
ABOUT
はじめに
営業戦略を
プロセスマネジメントに落とし込み
商談指導と仕組みで成果を上げさせる
「無敗営業マネジャー」を育てます。
「体系的に営業マネジメントのやり方を教わったことがない」という営業マネジャーでも、メンバーに成果と成長をもたらすマネジメントスキルを習得できます。
営業マネジャーが商談同行する直前、メンバーに「今日のゴールは？」と聞いてもあまり意味がありません。 それよりも「今日、いちばん起こってほしくないことは何？」と聞き、そこを上司がフォローすることで、同行する商談の質が劇的に上がります。
解決する課題
SOLUTION
チームの要となる営業マネジャーのスキルアップにより、
安定的な目標達成を実現します。
解決する課題1
提案が競合に比べて差別化できていない
市場ニーズを正確に捉えられないでいる
高い目標設定に対するアプローチ法がわからない
新規のお客様を獲得する方法が限定的である
既存のお客様からのリピート率が低い
競合他社との差別化ポイントを見つけられない
営業チーム内での情報共有が不足している
長期的なビジョンや方針がチームで共有されていない
アウトプット1
営業戦略
を明確にすることで、
成果を出すための
見通しをクリアにします。
解決する課題2
商談の進捗が遅く、クロージングに時間がかかりすぎる
営業プロセスが統一されておらず、非効率的である
KPIの設定と管理がうまくいかない
PDCAサイクルが機能していない、または運用が難しい。
チーム間のコミュニケーション不足によるミスが発生している
時間管理と優先順位付けがうまくできない
営業活動の透明性が低く、進捗が見えづらい
効率的なリソース配分ができていない
アウトプット2
プロセスマネジメント
により、商談フェーズとKPI管理が
確立され、目標達成するPDCAが
回っている状態を作ります。
解決する課題3
成約率を上げるための具体的な方法がわからない
お客様のニーズに対する応答方法が分からない
価値提案の方法がわからない
競合と比べた自社製品の優位性を伝えられない
信頼関係を築くためのコミュニケーションスキルが不足している
フォローアップのタイミングと方法がわからない
クロージングテクニックが身についていない
購入後のお客様満足度を高める方法がわからない
アウトプット3
商談指導
を適切に行うことで、
目標達成のPDCAの
ボトルネックを解消します。
解決する課題4
権限委譲がうまくいかず、意思決定が中央集権的になっている
チーム内での役割と責任が明確でない
仕組み化されたプロセスがなく、毎回対応にばらつきが出る
コミュニケーション不足による内部の誤解や摩擦が多い
チームメンバー間の情報共有が効率的に行われていない
権限を委譲することでのリスク管理が心配
フィードバックの収集と活用の方法がわからない
新しいコミュニケーションツールの導入がうまくいかない
アウトプット4
仕組化と
コミュニケーション
により、適切な権限移譲が行われ、
マネジャーが将来にむけて時間を
使うことができるようになります。
プロジェクトの流れ
FLOW
お客様のビジネスモデルや商材に合わせ、
Before→Afterの効果検証をしながら進めていきます。
設計
診断
施策
試行錯誤
成功体験と改善
アウトプット
OUTPUT
ひとつのアウトプットにかかる期間は、
平均して約３ヶ月。ひとつだけでも一定の成果は出ますが、
２～４つのアウトプットを組み合わせるお客様が
9割以上を占めています。
- 営業戦略
- プロセスマネジメント
- 商談指導
- 仕組化とコミュニケーション
勝ちパターンを戦略へと落とし込み、
メンバーの活動方針を明確にします。
詳しくはお問い合わせください。
真の営業の成功は、成功している人のテクニックを表面的に真似ることではなく、お客様の深層にあるニーズや課題を理解し、戦略をたてることによって達成されます。
営業現場でプロセスマネジメントの
PDCAが回っている状態を作ります。
詳しくはお問い合わせください。
SFAの有効活用は、単に日常の営業活動を効率化するだけでなく、データに基づいた戦略的な意思決定を可能にし、売上げ増加に直結します。
「ダメ出し」ではなく、体系的なロールプレイで、
本質的な営業力が向上します。
詳しくはお問い合わせください。
実際の営業シナリオをリアルに経験することで、メンバーが直面するであろう様々な状況に対する理解を深め、対応策を学ぶことができます。
サービス
SERVICE
特徴とこだわり
FEATURE
“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。
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