TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

本セミナーで得られる５つのメリット

「ずば抜けて営業の成果を上げ続ける人」に共通するスキルとは？

そんなお題を投げかけられたら、下記のようなスキルを思い浮かべる方もいらっしゃるかもしれません。
 ・聞き惚れるほど上手なプレゼンテーション能力？
 ・心が折れずに電話をかけ続ける粘り強さ？
 ・キレキレの鋭さで問題解決する提案力？

実は、成果を上げ続ける決め手は「質問力」です。

当社はこれまで４万人以上の営業パーソンを支援してきました。
お客様の中には「世界最強の営業組織」や「営業人材輩出企業」と言われる会社も名を連ねていますが、選び抜かれたハイパフォーマー営業と話していると、どなたも「質問力の重要性」を強調します。
また、当社では２０２２年に「日本の営業パーソン１万人」へスキルレベル調査を行いました。そこでも「質問力」が営業成果を大きく左右するという結果が出ました。

では、ここでもう少し踏み込んで考えてみましょう。「質問力」の中でも、いちばん大切なことは何でしょうか？

それは「お客様が求めていることや困っている課題を深く理解する」ということです。

「えっ、何を当たり前のことを言っているの？そんなの誰でもお客様に質問しているでしょう」と思われるかもしれません。
しかし、「お客様から見える現実」はまったく異なります。

当社では「会社の予算で購買をした経験のある３００人」に対する調査を行いました。そこで「あなたが営業担当者に失望して発注を控えるとしたら、その理由は何ですか？」と尋ねたところ、回答の１位は「質問力の不足」（５０．８％）でした。さらに掘り下げて、「あなたが『要件のヒアリングが不十分、情報の把握ができていない』と感じた営業担当者は、何をヒアリングできていなかったのでしょうか？」と聞いたところ、
１位：あなたの会社が求めていることや目指している方向性　６５．６％
２位：あなたの会社が困っている課題や悩んでいること：５２．２％
と、この２項目に突出して高い数字があがってきたのです。

ほとんどの営業パーソンは、（自分では）「お客様が求めていることや困っている課題を理解した上で提案している」と思っています。しかし、大半のケースでは、お客様から「なんだか、当社のことをわかっていないなあ」と感じられてしまっています。
こうした不幸なズレが起こるのを防ぎ、お客様に「こういう提案を待っていた！」と喜んで頂けるスキル、それが「質問力」です。

このような問題意識に対して、2022年にKADOKAWA様より『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？　～無敗営業マンの「瞬間」問題解決法～』という書籍を出版させて頂くことになりました。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、本書のエッセンスを解説します。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮