いま、営業の常識は根底から変わりつつあります。価格や機能を説明するだけの“御用聞き営業”から脱却し、顧客が気づいていない課題を先回りして創出し、解決への道筋をナビゲートする――そんな「課題啓蒙型セールス」が、令和時代を“勝ち残る”スタイルです。
本イベントでは、『無敗営業』の著者・高橋浩一と、JSOLで課題啓蒙型セールスを牽引する２名が一堂に集結。リクルートやベンチャーの最前線で培った「SaaS営業」「組織づくり」の実践知から、大手SIerでありながら変革を進めるJSOL流の営業手法まで、ここでしか聞けない事例とともに大公開します！
（講演内容抜粋）
- 顧客の検討フェーズを見極め、適切なタイミングで提案を仕掛ける方法
- 「御用聞き営業」から脱却し、顧客のニーズを引き出す質問設計の実践ノウハウ
- SaaS営業・SIer営業・ソリューション営業の違いを活かし、自社商材に最適な戦略を立てる方法
- 商談で「顧客の仮面を外す」ためのフレームワークと、意思決定を加速させる合意形成技術
- 営業の再現性を高めるための仕組み化と、個人のスキルに依存しない営業組織の作り方
- “変わらない力”と“変わる力”を掛け合わせた、これからのキャリア戦略
「旧来型の営業を続けていても、この先のキャリアはどうなるのか……」と不安を感じている方、より価値の高い営業を目指したい若手・中堅・シニア層の皆さまにとって、変化を捉える絶好の機会です。DX時代に求められる“課題啓蒙力”を身に付け、営業がビジネスを牽引する未来像を一緒に探りましょう！
