TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

  営業1040名への定量調査から見えた「強みと個性」の重要性

「脱・属人化」や「仕組み化」が叫ばれる営業現場では、「型」の活用が当たり前だとされています。
同じスクリプトを使い、誰がやっても一定の成果を出せるよう標準化することで、効率的に結果を得る――これが一般的な営業マネジメントのセオリーとされています。
しかし、この方法には見落としがちな問題があります。
型を重視するあまり、チームメンバー一人ひとりが持つ強みや個性が埋もれてしまうことです。
そして、これこそが多くの営業組織が抱える課題の根源です。

2024年にTORiXが実施した営業パーソン1040名への定量調査では、「強みや個性」の重要性が浮き彫りになりました。
データに基づくと、個性を活かした営業は、型に依存するだけの営業よりも一貫して高い成果を上げています。
また、強みや個性を十分に発揮できている営業のモチベーションは非常に高く、成長スピードも速いという特徴を持っています。
それにもかかわらず、「型」一辺倒の組織運営が根強く続くのはなぜでしょうか。

その理由は、「型」と「個性」の両立が難しいという誤解にあります。
多くのリーダーは、「型」を遵守することと個性を活かすことが相反するものだと感じています。
また、個性を尊重する試みは一見すると複雑で、リーダーの負担が増えるように思われがちです。
このような思い込みが、「型」を重視しすぎてしまう現状を生んでいます。
しかし、本質的な課題はそこではありません。
「型」を適切に導入し、メンバーの強みを引き出すための具体的な方法が知られていないことこそ、問題の核心です。

そこで本セミナーでは、「型」と「個性」を両立させる営業マネジメントの実践方法を解説します。
まず、なぜ多くの営業組織が「型」の使い方を間違えてしまうのか、その原因を明らかにします。
そして、メンバーが自信を持ち、成長を実感できる成功体験をどのように作り上げるか、その具体的なプロセスを提示します。
また、営業現場におけるストレスや挫折をどのように乗り越え、むしろ成長の機会に変えるかといった、効果的な「リフレッシュ」の方法にも触れます。

さらに、個性と強みを見極めるための診断手法についても解説します。
日常的な観察やコミュニケーションを通じて、メンバーが持つ特性を理解し、それをどのようにチームビルディングや役割分担に活かしていくか、その実践的な方法を学んでいただきます。
最後に、強みを活かした役割分担と適材適所を実現するための戦略を探り、メンバー同士が補完し合いながら成果を最大化するチーム作りの秘訣をお伝えします。

本セミナーでは「2万人調査のファクトに基づき、営業チームのエンゲージメントを高めるマネジメントを設計する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮