TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

  「私も上司を連れていきますので、御社も上席の方を……」だけでは引き出しが足りない

当社が実施した営業1万人調査では、特に
「売れる営業と売れない営業はどこが違うのか？」
をリサーチしました。

その中で、特に目標未達営業は、
提案のロジックやストーリーを考える際に
●決裁者に会えていない状況で提案を考えることに難しさを感じる （14.5%）
という回答を示していました。

目標が達成できない営業は
「関係者が複数いる商談」を苦手とする傾向があります。

目の前のカウンターパートだけでなく、
会えていない決裁者の影響が大きいと、
受注率がとたんに下がってしまうのです。

こんなとき、 決裁者アポイントを設定するために
「私も上司を連れていきますので、御社も上席の方を……」
これしか引き出しを持たない営業は苦戦を強いられます。

というのは、この方法で決裁者アポイントを設定すると、
当日に出てくるお客様のキーパーソンは
「不本意ながら、しぶしぶ、商談に参加する」
ことになり、カウンターパートの社内評価を下げてしまいやすいからです。

では、どうしたら決裁者アポイントを効果的に増やしていけるのか？

そこで重要になるのが「お客様に必要とされる価値訴求力」です。
①クイックレスポインスと労務提供
②共感
③情報提供
④＋αの提言

「4つの価値訴求力」を使いこなせるようになると、
営業組織としての勝ちパターンが作りやすくなります。

前向きな状態で決裁者に同席いただけるアポイントの数が増えるからです。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。
これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮