TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

エンタープライズのアカウント営業で成果をあげる3つの鍵を、2万人調査で検証

当社が実施した営業1万人調査では、特に
「売れる営業と売れない営業はどこが違うのか？」
をリサーチしました。

その中で、特にハイパフォーマーとローパフォーマーとで差が分かれたポイントの一つに「お客様の人数が多いときの商談」がありました。

目標達成できず苦しむ営業は、
目標をハイ達成する営業に比べて
「関係者が多い商談に対する苦手意識が3倍以上高い」
という結果が出ています。

さらにこれを「お客様から見るとどうなのか？」
という観点から、お客様1万人調査で徹底検証しました。

集計を分析してみると、
お客様が大企業になるほど
●関係者の総意で判断する「政治タイプ」が増える
●営業担当者のお手並みを拝見する行動が増える
●営業担当者からの質問に対してはぐらかす行動が増える
●他社での導入事例を気にする傾向が強くなる
●投資対効果については、定量より定性的なものを求める傾向が強くなる
こういった結果があがってきました。

営業に関わる皆さんが知りたいことは
「では、具体的にどうやったら大企業向けの営業で成果を出せるのか？」でしょう。

全40問以上にわたる「お客様1万人調査」では、
かなりつっこんだところまでお客様に聞きました。

そこから得られた示唆をもとに、
●お客様の組織課題を把握する
●お客様の人物関係図を把握する
●お客様の意思決定構造を把握する
3つの観点から、大企業向け営業で成果を出すための行動を明確にしました。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮