TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

新規のお客様商談で「関係を構築し、案件化する」3つの鍵を、2万人調査で検証

当社が実施した営業1万人調査では、特に
「売れる営業と売れない営業はどこが違うのか？」
をリサーチしました。

その中で、特にハイパフォーマーとローパフォーマーとで差が分かれたポイントの一つに「まだ関係が築けていないお客様との商談」がありました。

目標達成できず苦しむ営業は、
●お客様の「お手並み拝見」という品定め目線にプレッシャーを感じ
●真のニーズや予算額といった重要情報を聞き出せず
●「何かあればご連絡します」とシャットアウトされる
……という傾向が明らかになりました。

さらにこれを「お客様から見るとどうなのか？」
という観点から、お客様1万人調査で徹底検証しました。

集計を分析してみると、
●お客様との関係を築く上で、対面商談回数に次いで重要なのは「クイックレスポンス」
●お客様は「商品に関する情報」を欲しがっている
●しかし、お客様は「売り込まれたくない」し、「自分の好きなやり方」で情報を得たい
●営業の初回訪問が素晴らしいと、それだけで「購入を決める」ことも大いにある
こういった結果があがってきました。

営業に関わる皆さんが知りたいことは
「では、具体的にどうやったら新規開拓の結果が出るのか？」でしょう。

全40問以上にわたる「お客様1万人調査」では、
かなりつっこんだところまでお客様に聞きました。

そこから得られた示唆をもとに、
●初回訪問の事前準備
●初回訪問の「開始直後」「中盤」「終盤」の進め方
●初回訪問後のフォロー
3つの観点から、新規向け営業で成果を出すための行動を明確にしました。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮