TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

組織の命運を握る、営業マネージャーの「選手力」「コーチ力」「監督力」

当社が実施した法人営業1万人調査では、
「目標達成」「組織満足度」双方に対して最も相関の大きい施策は
ダントツで「人材育成の仕組みづくり」でした。

数ある施策の中でも、「育成に注力するかどうか」が
目標達成や従業員のリテンションに響いてくるという結果です。

一方、日頃の営業現場で「人材育成どうされていますか？」と尋ねると
「営業マネジャーによるOJT」という回答が多く返ってきます。

ここで「OJTだけでは足りないから研修をやりましょう」
と言うのは簡単ですが、その前に、今回は
「メンバーをブレイクスルーさせるOJTとは？」
について真剣に考えてみたいと思います。

先に申し上げた営業1万人調査では、
「案件の受注や成功がブレイクスルーのきっかけだった」
という回答が営業担当から多く寄せられました。

さらに、「案件の受注や成功」以外の項目で
目標ハイ達成者の回答Top3はこちらでした。
●多くの場数を踏んで感触をつかめたとき（20.7%）
●お客様から感謝の言葉を頂いたとき（20.5%）
●お客様の本音を聞けたとき（18.7%）

同様に、目標未達者の回答Top3は以下の通りです。
●自分一人で営業プロセスを完結できたとき（19.3%）
●多くの場数を踏んで感触をつかめたとき（18.7%）
●お客様から感謝の言葉を頂いたとき（17.5%）
●お客様の本音を聞けたとき（17.5%）

これらのファクトを踏まえ、本セミナーでは
「選手力」「コーチ力」「監督力」という
3つの観点から営業マネジャーのOJTを解説します。

選手力とは「プレイヤーになったとしても成果を上げられる力」
コーチ力とは「メンバーの能力を伸ばし、成果を出させる力」
監督力とは「全体を俯瞰し、方針と優先順位を的確に伝える力
です。

本セミナーでは「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮