TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

本セミナーで得られる５つのメリット

「お客様を理解する質問力」はとても重要なスキルです。

一方、質問力やヒアリングスキルについては、大切だということは皆が認識していても、どうやって引き上げるかの具体的な方法は、あまり語られていません。

また、世の中では「スキル」と「マインド」について、「営業はマインドこそが命、表面的なスキルを上げるのは意味がない」と言われがちです。

もちろん、マインドや姿勢がとても大事だということについては否定しません。

しかし、「表面的なスキルを上げる」と「地の足の着いた技術を高める」が混同されていることは大きな問題だと考えています。

多くの方は、表面的なスキルに頼ると、それは小手先のテクニックになって、お客様に満足いただけるような営業ができないと考えがちです。

それは、「地の足の着いた技術を高める」ことがされていないゆえに起こっています。

実は、多くの営業組織ではこの混同によって、質問力やヒアリングスキルを技術として高めることに対して、十分なエネルギーが割かれていません。

これまで、当社が4万人を超える営業の方々の育成に携わってきて感じるのは、「スキルを上げることが悪い」のではなく、むしろ逆で、きちんとスキルを引き上げることができていないため、メンバーのモチベーションや業績に対して良い影響が出ていないのではと考えています。

「お客様を理解する」ことができないと、どうしても、お客様を無視した一方的な自社商品プッシュの営業になりがちです。仮に、一方的な自社商品プッシュをしないまでも、何の武器も持たずに場当たり的な商談をしていては、なかなか結果が出ません。

そのようなことを繰り返しているうちに、いつしか営業が「つらいもの」になり、だんだんと営業が嫌になって心が折れてしまう若手の方を見てきている……という経営者やマネージャーのお悩みをよくお聞きします。

本セミナーでは、質問力やヒアリングスキルをいかにして高めるかについて、よく発生しがちな思い込みの構造を解説し、具体的にスキルを高めるための「はじめの3歩」を解説します。

多くの営業マネージャーは、お客様への提案スキルが高くとも、人を育てたり教えたりすることのプロではありません。

再現性高く若手を戦力化し、成果を上げてもらう上で、お客様を理解するための質問力やヒアリングスキルの「高め方」は非常に重要です。
これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮