TORiX 無料オンラインセミナー

どんな時代でも”強い組織”を！無敗営業シリーズ実践編

【経営者・幹部・営業部門責任者様向け】営業チームの受注率を引き上げる「カスタマイズ提案」〜標準化と個別化のバランスをどう取るか？〜

開催日時

2024年7月17日（水）11:00-12:00

開催概要

2024年7月17日（水）11:00-12:00

形式

ZOOM（お申込後にご案内いたします）

対象

経営者・幹部・営業部門責任者の方向け

※同一企業様からのお申込は3名様までとさせて頂きます
※同業者様（人材育成業）のご参加はご遠慮ください

申し込み終了

TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

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本セミナーで得られる５つのメリット

「業界研究に基づくアカウントプランの作り方」がわかる

お客様へ個別感のある提案をしていくにあたり、よく言われるのが「業界研究をせよ」「アカウントプランを作れ」というアドバイスです。では、これを具体的にどう作っていったらよいのか？本セミナーではその手順を解説します。

「お客様を唸らせるピンポイント仮説の立て方」がわかる

「御社ではこんな課題がありませんか？」「これをやったらいいのでは？」お客様へ仮説をぶつけるのは勇気がいるものです。しかし、リスクを取らなけば「響く仮説」は生まれません。この勘所をセミナーでお伝えします。

「お客様の安心感を得るリスク対策とフォロー」への理解が深まる

個別感のある提案において、お客様が気にするのは「どれだけうちのことを考えてくれているのか」です。この中でよく問われるのが「リスク対策がしっかりしているか」「フォローが手厚いか」でしょう。安心感を得られる提案のポイントをお話します。

「お客様に特別感を感じさせるプレゼンテーション」のやり方がわかる

「商品のデモ」「決裁者プレゼンテーション」こういった場で、どれだけお客様に特別感を感じていただくかというのは重要です。「うちのためにここまでしてくれるのか」を、組織の仕組みで実現する方法を本セミナーでご紹介します。

「カスタマイズ提案」を実現するための具体的な習慣がわかる

カスタマイズ提案は、とかく時間がかかりがちです。個人プレーだけで戦おうとすると、労働時間が無尽蔵に増えてしまいます。そこで、これを「チーム戦」にし、仕組みで解決するための具体的な方法をセミナーで解説します。

申し込み終了

お客様個別に合わせた「カスタマイズ提案」をチーム戦で実現する

コロナ禍を経て、お客様が受け取る情報量が膨大になりました。
各社がマーケティング施策に力を入れ、セミナーの案内やお役立ち情報の発信に取り組む企業が増えました。

会社のお問合せフォームやinfoメールには、毎日のように売り込みメールが飛び込んできます。
経営者のもとには、「何とか開封してもらおう」という手書きの封筒によるCXOレターが頻繁に届きます。

さて、このような中でお客様に何が起こったか？
一言でいうと「スルーに罪悪感を感じなくなった」ということではないでしょうか。
「誰にでも」当てはまるような営業メッセージはもはやお客様に届きません。
一方で、「あなただけの」「御社だけの」特別感を出そうとすると、カスタマイズ提案活動には時間がかかります。

そこで、これを「チーム戦で」解決するための方法をお伝えするセミナーを企画しました。

本セミナーでは、「成果を左右する基本動作の習得方法をとことん具体的に、体系化する」というアプローチで、エッセンスを解説します。これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

業界研究に基づくアカウントプランの作り方
お客様を唸らせるピンポイント仮説の立て方
お客様の安心感を得るリスク対策とフォロー
お客様に特別感を感じさせるプレゼンテーション
「カスタマイズ提案」を実現するための具体的な習慣

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

申し込み終了

開催概要

日時

2024年7月17日（水）11:00-12:00

場所

ZOOM

当日の
アジェンダ

(1)業界研究に基づくアカウントプランの作り方
(2)お客様を唸らせるピンポイント仮説の立て方
(3)お客様の安心感を得るリスク対策とフォロー
(4)お客様に特別感を感じさせるプレゼンテーション
(5)「カスタマイズ提案」を実現するための具体的な習慣

定員

当日参加は150名を予定

申込み
方法

下記リンクからお申込みいただけます。

営業チームの受注率を引き上げる「カスタマイズ提案」〜標準化と個別化のバランスをどう取るか？〜

注意事項

TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。

セミナーの内容や、当社サービスについてお知りになりたいことがある方はぜひ「無料相談会」へお申し込みください。

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申し込み終了

セミナー講師

高橋浩一（たかはしこういち）

TORiX株式会社代表取締役

代表取締役高橋浩一

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。
2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業チーム戦略』(ともに日経BP)を出版、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。
2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から2週間弱で2.5万部を超える反響を得た。
2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。
また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

大手食品メーカー営業企画部長様

まさに自社の話でした。明日からでも早速提案してみたいと思います。非常に実践的な内容でしたので大変ためになりました。具体的事例が多く盛り込まれており、それに基づいて仮説検証されたお話が聞けたので、とても説得力がありました。

大手証券会社営業統括室長様

営業活動を「見える化」してくださっている印象を持ちました。よく考えて見ますと、営業の構造をそもそも理解できていなかったので、客観的に分析されている点が特に全般的に響きました。

中堅人材コンサルティング会社営業本部長様

間違った情報（思い込み）と正しい情報（真実）の取り扱いについて、「本質」を学べた気がします。クライアントと営業の認識のズレについての統計的なデータのお話が興味深かったです。

大手素材メーカー人事部長様

おそらく３万人の営業パーソンと接してこられたからこその具体的なエピソードが盛りだくさんだったので、非常に納得感がありました。とても良い気づきをいただけました！ありがとうございました。

大手精密機器メーカー経営企画部門長様

メンバーの教育手段としてのヒントをいただけた。マネジメント側によくありがちな悩みやそこに対するアプローチ方法が共感できると共になるほどという内容で、組織改革をするうえでの考え方を整理することができた。ありがとうございました！

中小・物流業営業部長様

理論だけではなく非常に実用的な内容だったので、自身の営業現場をイメージしながら参加できました。社内で時間もコストもかけずにすぐに実行できる方法がたくさんあったのがよかったです。明日から早速実行します。

申し込み終了

主催

私たちは、勝てる法人営業組織を
つくる専門家です。

私たちTORiX株式会社は、人材育成の課題に対して「組織に共通言語を根づかせる」アプローチで解決します。トヨタにおける「カイゼン」「見える化」「なぜなぜ5回」は有名な例ですが、特定のキーワードに基づく仕事の進め方が社内に浸透すると、それは強力な共通言語となります。TORiXでは、「個人における習慣化」と「組織コミュニケーション」の両面から、共通言語化を支援します。