よく、「売れる営業はモチベーションに左右されない」と言われます。これは、売れる営業が強靭な意志を持っているということでしょうか？当社が4万人以上の営業を支援する中で行ってきたハイパフォーマーインタビューでは、意外なことに「自分は意志が強くない」というコメントが多いです。このギャップがどういうことなのか、セミナーで解説します。

「営業において成果を出すためには、大量行動が必要である」とよく言われます。実際、売れる営業の行動量が多いことは確かです。一方で、「行動量が少なくないのに成果が出ない」と悩む営業の声をよくお聞きします。両者の違いを分けるのは「レベルアップのコツを体得しているかどうか」です。これを本セミナーで解説します。

「一を聞いて十を知る」という言葉があります。少しアドバイスを聞いただけで、あるいは本やネットで知った情報をもとに、成果を出す行動につなげてしまうハイパフォーマー営業はどこが違うのでしょうか。売れる営業に特有な「柔軟性」は、日頃あまり語られることがありません。今回のセミナーでは、その学習スタンスについて解説します。

「頭でっかちな営業は売れない」「考えない営業は売れない」どちらもよく言われます。もちろん、「理論」と「実行」両方とも大事です。難しいのは、考えることと動くことのバランスの取り方です。本セミナーでは、売れる営業が無意識にやっている「仮説検証ゲーム」について解説します。

売れる営業の商談は、流れがキレイです。また、好不調の波があっても、それによって大きく崩れることがありません。売れる営業は、無意識のうちに「今、自分がどんな状態にあるのか」をつかんだ上で、長期目線で行動しています。本セミナーでは、リズムと波をどう使いこなすかについて解説します。