無敗営業イネーブルメント
推進プロジェクト
SERVICE
このサービスについて
ABOUT
はじめに
売れる営業の人材育成。
スキルマップから「型」へ落とし込み、ロールプレイを浸透させ、無敗営業の「セールスイネーブルメント」を仕組み化します。
営業の人材育成を担う貴社のチームへ伴走し、社内の育成体系を具現化します。
新人や若手の方の成長を「見える化」し、どうレベルアップを図っていくかのガイドを作ります。営業の「型」が実行されるためのイネーブルメントを運用段階まで支援します。
解決する課題
SOLUTION
誰でも売れるようになるための人材育成と仕組み作りを推進します。
解決する課題1
メンバーの能力を可視化する方法がわからない
1on1でメンバーと認識が異なることが多い
スキルマップを日常の業務にどう組み込むかがわからない
効果のでるロールプレイを知りたい
メンバーに自主的にスキルアップしてもらいたい
未経験者や若手を急速にスキルアップさせたい
若手の離職率を軽減させたい
スキルマップを利用した長期的なキャリアパスの提示方法がわからない
アウトプット1
スキルマップ
で営業のレベルを整理することで、
個々の成長パスを明確にします。
解決する課題2
効果的な営業の「型」をどう定義すべきかわからない
競合と差別化する独自の営業を確立させたい
営業の効果を測定し、改善する方法を知りたい
チーム内のメンバーのレベルを効率的にそろえたい
デジタルツールを活用してメンバーの自己学習を促したい
若手や新人に即戦力になってほしい
自社の営業のボトルネックを解消したい
アウトプット2
営業の「型」
によって重要なキーアクションを明確にし、
営業活動の標準化と品質向上を実現します。
解決する課題3
実際の商談を想定した練習方法の確立が不安
反対意見や難しい質問への対応力を高めたい
実践的な練習を恥ずかしがるスタッフへのサポートが難しい
限られた時間とリソースの中で、効率的にメンバーをスキルアップさせたい
営業シナリオごとの効果的な学習プロセスの設計がわからない
練習成果を具体的なフィードバックにつなげ、持続的な改善を促したい
チーム内での経験共有と相互学習のためのプラットフォームを構築したい
新商品やサービス特有の応対技術を迅速に身につけさせたい
アウトプット3
ロールプレイ
を繰り返し実施することで、
実際の商談における対応力を高め、
営業スタッフの能力を実践的に向上させます。
解決する課題4
効果的なオンボーディングプロセスの構築と運用が不安
新人と若手に対する継続的なモチベーションの提供ができない
成功のためのスキルセットを速やかに身につけさせたい
メンターシップやコーチングを通じた個人の成長支援を行いたい
チーム内でのコミュニケーションと協働を促進させたい
経験豊富なメンバーと新人・若手との知識共有を円滑に行いたい
新人と若手が直面するストレス管理のマネジメントをしたい
長期的なキャリアパスを見据えた個人の目標設定と成長計画を考えたい
アウトプット4
新人と若手の育成
において直面しやすい問題点を把握し、
これらをカバーすることで、成長を支え、
組織全体の活力と将来性を高める
基盤を構築します。
プロジェクトの流れ
FLOW
お客様のビジネスモデルや商材に合わせ、
Before→Afterの効果検証をしながら進めていきます。
設計
診断
施策
試行錯誤
成功体験と改善
アウトプット
OUTPUT
ひとつのアウトプットにかかる期間は、
平均して約３ヶ月。ひとつだけでも一定の成果は出ますが、
２～４つのアウトプットを組み合わせるお客様が
9割以上を占めています。
- スキルマップ
- 営業の「型」
- ロールプレイ
- 新人と若手の
育成
サービス
SERVICE
特徴とこだわり
FEATURE
“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。
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