無敗営業チーム戦略プロジェクト
SERVICE
このサービスについて
ABOUT
はじめに
勝ちパターン、プロセスの見える化、
人材育成の仕組み、組織コミュニケーション。
4つの柱で「無敗営業チーム」作りを
支援します。
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/illust/other-whole03_pc.png)
各個人のスキル強化だけにとどまらず、チームの組織力や仕組みをレベルアップさせることによって、パフォーマンスの再現性を高めます。
「接戦」をいかに落とさずに勝てるか。これこそが営業組織の筋力となるものです。接戦案件を受注・失注したときに「どの瞬間にそう決まったか」のヒアリングをすることで、組織に最適化された「勝ちパターン」を作っていきます。
解決する課題
SOLUTION
バラツキや属人化を解消し、「型」を浸透させ、
継続的に成果を上げる営業チームへと進化します。
解決する課題1
「やればできる」レベルの勝ちパターンに落とし込めない
行動が成果に結びついているか判断できない
やることが拡散してしまい、焦点を絞れない
再現性の高い勝ちパターンの作り方がわからない
特定の成功例をメンバーへ展開できない
接戦案件での決定要因の見極めかたがわからない
方針や戦略が実行されない
短期間で成果を出すための具体策がほしい
アウトプット1
勝ちパターン
を強化することで
皆のやるべきことをハッキリさせます。
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解決する課題2
SFAを導入したが、リアルタイムの更新が徹底できない
営業活動の見える化ができない
メンバーの「当てにならない」見込み数字を改善したい
実際の進捗と目標管理システム上の数字にギャップがある
フェーズ管理の正しい方法とその効果的な運用がわからない
プロセスマネジメントの具体的な方法がわからない
SFAがExcel管理と変わらない状況を改善したい
KPI管理が機能していない
アウトプット2
プロセスの見える化
を強化することで
活動の再現性を上げていきます。
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解決する課題3
人材育成の効果的な仕組みを作りたい
勝ちパターンの実行率をあげる方法がわからない
営業プロセスがいつも同じところで行き詰まっている
新卒者や営業未経験者をはやく戦力化させたい
目標達成に向けた具体的な行動がわからない
チーム内に営業の「型」が浸透していない
マネジメント層がメンバー育成のやり方を理解していない
営業の「型」をどうやって作ったらよいかわからない
アウトプット3
人材育成の仕組み
を強化することで
営業の「型」を浸透させます。
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/illust/other-half03.png)
解決する課題4
心理的安全性と目標達成マインドの両立が難しい
効果的なチームコミュニケーションの手法が見つからない
チーム内での共通認識や勝ちパターンの共有方法がわからない
社内コミュニケーションが「詰め」がちでギスギスしている
組織内でフィードバックが機能していない
営業会議の生産性が低く、具体的な成果に結びつかない
目標設定や評価プロセスにおいて、適切なやり方が確率できていない
報告や管理の負担が増えたが、今ひとつうまくいっていない
アウトプット4
組織
コミュニケーション
を強化することで
PDCAを回すスピードを上げていきます。
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/illust/other-half04.png)
プロジェクトの流れ
FLOW
お客様のビジネスモデルや商材に合わせ、
Before→Afterの効果検証をしながら進めていきます。
設計
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診断
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施策
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試行錯誤
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/service/service-flow04.jpg)
成功体験と改善
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アウトプット
OUTPUT
ひとつのアウトプットにかかる期間は、
平均して約3ヶ月。ひとつだけでも一定の成果は出ますが、
2~4つのアウトプットを組み合わせるお客様が
9割以上を占めています。
- 勝ちパターン
- プロセスの
見える化 - 人材育成の
仕組み - 組織コミュニケーション
成果へ直結し、誰もが再現可能な
勝利の方程式を作ります。
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「誰でも実行できるレベル」を基本原則とし、営業プロセスの各段階で何をすべきか、「5W1H」で具体化。これにより、営業活動の再現性を高め、成果に直結する勝ちパターンを確立します。
明確なフェーズの定義と運用が
プロセスマネジメントの根幹を支えます。
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営業活動を細分化し、個々のフェーズごとに明確な目標を設定することで、チームはどの時点で何をすべきかを正確に把握できます。
営業の「型」を、
誰もが実行可能な仕組みに落とし込みます。
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「具体的な動画のサンプル」「チェックポイント」「パフォーマンスの確認」が、型の構築における大事な3要素です。
成果を倍増させる、
組織コミュニケーションの秘訣をお伝えします。
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メンバー間の信頼と理解を深めつつ、精神的プレッシャーをかける以外のやり方で目標達成率を上げるための、サステイナブルな組織文化づくりを支援します。
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![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/common/comment-ornament01.png)
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/common/comment-ornament01.png)
サービス
SERVICE
特徴とこだわり
FEATURE
“みんなが売れる”ために、リアリティのある施策を。
TORiXが提供するサービスの特徴やこだわりを、ご説明します。
![](https://www.torix-corp.com/wp/wp-content/themes/torix/assets/images/illust/other-whole01.png)
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プロジェクトの事例はこちら!
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