TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

「名選手、名監督にあらず」から脱却するには？

世の中では、「自分自身が売れる人」が営業マネジャーに昇格するケースが多いものです。

確かに、個人として高い成果を出せることは重要ですが、それだけでチーム全体の売上を最大化できるとは限りません。
「背中を見せれば部下は育つ」「優秀な営業は指導なしでも成長する」といった思い込みも根強く、実際の現場では、指導方法に苦戦するマネジャーが少なくないのが実情です。

しかし、データに基づくと、優れた営業チームを持つ企業では、個々のマネジャーがプレイヤーとしての成果を追うのではなく、メンバーの成長を促す「仕組み」を作っています。

トップ営業が自己流のやり方で成果を出すのに対し、成功するマネジャーは「売れる営業スキル」を言語化し、メンバーが実践しやすい形で提供しています。
事実、ティーチングやコーチング、フィードバックを体系的に導入したチームでは、売上が安定し、属人的な営業スタイルから脱却できているのです。

それにもかかわらず、多くの営業マネジャーがこの現実を「何となく認識」はしていても「本気で取り組む」まで至っていません。

その理由は、営業活動が「個人のスキル」に依存しやすい構造にあります。
営業は職人技のように語られることが多く、「自分で学ぶもの」「経験を積めば自然に上手くなる」といった考え方が根付いています。
そのため、マネジャー自身が「売り方は人それぞれ」「指導するより自分が動いた方が早い」と思い込んでしまい、体系的な指導を後回しにしてしまうのです。
その結果、メンバーが成長せず、マネジャー自身が負担を抱え込み、チームとしての売上が伸び悩むケースが後を絶ちません。

そこで、本セミナーでは、営業マネジャーが売れるメンバーを量産するために必要な「3種の神器」として、ティーチング、コーチング、フィードバックの具体的な活用方法を解説します。

営業指導において最も重要な「基本原則」を押さえた上で、メンバーのスキルを着実に伸ばすティーチングの技術を紹介します。
また、単なる指示ではなく、メンバーの意欲を引き出し、自ら考え行動できるようになるコーチングの手法を学びます。
さらに、単なるダメ出しに終わらせず、メンバーの成長を加速させるフィードバックのポイントを具体的な事例とともにお伝えします。

そして、これらを効果的に組み合わせるために、商談レビューや同行、定例会議、1on1といった場面ごとに、どの指導手法をどのように活用すればよいのかを明確にします。

「とりあえずフィードバックしているが、効果が実感できない」「コーチングを意識しているが、メンバーが自主的に動かない」といった悩みを解決し、確実に成果につながる営業指導の仕組みを身につけることができます。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮