TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
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本セミナーで得られる５つのメリット

なぜ、多くの「営業戦略」は機能しないのか？

営業戦略について、よくありがちな「誤解」があります。

たとえば、「うちの組織の戦略は、●●事業で30億円を作り出すことだ」のように、戦略と目標を同一視してしまう考え方や、「戦略はあくまでも方針にとどめ、現場の努力で形にするべき」という実質的な”丸投げ”です。
このような漠然とした期待が、戦略を曖昧なものにし、実行段階で多くの矛盾や混乱を引き起こしています。
その結果、戦略は「机上の空論」となりやすく、現場は具体的な指針のないまま、日々の業務に追われるだけの状態に陥りがちです。

しかし、営業1040名への調査データに基づくと、戦略の成否を左右するのは「具体的な情報」です。
それは、「誰が、どのお客様に、どんなアクションをするのか」が明確であり、実行可能性が高いことです。
また、優れた戦略は、お客様のニーズや市場の動向に対する「仮説」が裏付けとしてあり、限られたリソースを最大限活用するよう設計されています。
成功する戦略は、単なる数値目標ではなく、具体的な行動計画として現場で「使える」形に落とし込まれているのです。
こうした要素が揃うことで、チーム全体が一丸となって成果を追求できます。

では、なぜ多くの営業組織では戦略の構築に失敗してしまうのでしょうか？

主な理由の一つは、「戦略」を抽象的すぎる概念として捉えがちなことにあります。
「壮大な目標」を掲げることが重視される一方で、現場での実行性や具体性が軽視されるのです。
また、リソース配分や意思決定において、感覚的な判断が優先され、ロジックが十分に備わっていないことも大きな要因です。
さらに、戦略を現場に伝える際に、関係者がその意義や具体的な役割を理解できていないことも、実行段階での停滞を引き起こします。

こうした課題に対処するために、本セミナーでは次のポイントを徹底的に掘り下げて解説します。
まず、「営業戦略によくある3つの間違い」を明確にし、それらを回避する具体的な方法を共有します。
このセッションでは、ありがちな失敗パターンとその背後にある原因を徹底的に洗い出します。
次に、「機能する営業戦略が備える要件」を体系的に整理し、戦略の基盤となる要素を実例を交えて解説します。
また、「リソースを集中する意思決定の勘所」では、優先順位をどう設定し、限られたリソースを最大限活用するかを具体的に示します。

さらに、「チームに支援物資を供給する社内交渉」では、戦略を実行に移すために必要な社内の協力体制をどう構築するかを学びます。
リーダーとしての交渉力や、関係部署を巻き込むコミュニケーションの技術を深く掘り下げます。
そして最後に、「メンバーの顔が明るくなる戦略の伝え方」を取り上げ、戦略をチーム全体に浸透させ、現場のモチベーションを引き出す方法を解説します。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮