TORiXセミナーは毎回テーマが変わります。
今後、本セミナーと同じテーマを取り扱うセミナーの企画は“未定“です。
ご都合が合わない場合は、大変残念ではございますがご理解いただけますと幸いです。
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本セミナーで得られる５つのメリット

 価格競争から脱却する3つの鍵を、2万人調査で検証

当社が実施した営業1万人調査では、特に
「売れる営業と売れない営業はどこが違うのか？」
をリサーチしました。

その中で、特にハイパフォーマーとローパフォーマーとで差が分かれたポイントの一つに「営業の生産性」がありました。

目標達成できず苦しむ営業は、
目標をハイ達成する営業に比べて
「お客様の御用を聞いて膨大な営業工数をかけているのに、値引き要請を受けて苦しんでいる」
という結果が出ています。

これを「お客様から見るとどうなのか？」
という観点から、お客様1万人調査で徹底検証しました。

あがってきた集計を分析してみると、
●価格が高い＝即アウトではない（予算を20%以上超えても買ってもらえる）
●見積金額を見る前に心が決まった体験を持つお客様は4割以上
●商談において、お客様は「コアな情報を話してもよいかどうか」営業を見極めている
●キーパーソンが会いたくなるのは「引き出しが多い営業」
こういった結果があがってきました。

営業に関わる皆さんが知りたいことは
「では、具体的にどうやったら価格競争から脱却できるのか？」でしょう。

全40問以上にわたる「お客様1万人調査」では、
かなりつっこんだところまでお客様に聞きました。

そこから得られた示唆をもとに、

●商談の冒頭で「この営業は違う」と感じてもらう
●課題に対する解決策の「引き出し」を増やす
●お客様から「手放したくない営業」だと感じてもらう

3つの観点から、価格競争を脱却して付加価値で勝負するための行動を明確にしました。

本セミナーでは「成果を左右するアクションをとことん具体的に、体系化する」というアプローチで考えていきます。

これまで、弊社では書籍『無敗営業』『無敗営業チーム戦略』に書かれているメソッドをベースに、50業種以上、4万人以上の営業パーソンを支援してきました。
このセミナーでは、下記5つをアジェンダとして具体的なアプローチをお伝えします。

皆さんとお会いできるのを、楽しみにしております。

開催概要

参加者の声

講師としてお招きいただいた際の「参加者の声」をご紹介します。

主催

過去に数百人が参加したセミナーの内容を凝縮